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Team Leader |
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09 Dezembro 2011 |
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Introdução:
SOCIEDADE CENTRAL DE CERVEJAS E BEBIDAS, S.A., empresa do Grupo Heineken multinacional, detentora de marcas líderes de mercado e de grande prestígio.
Se gosta de projectos inovadores, é apaixonado por tudo o que faz, tem uma energia contagiante e vive orientado por resultados vencedores, este desafio é para si!
Integrado na área de On Trade Pre Sales e reportando ao Regional Sales Manager, esta função tem como missão assegurar a gestão do mercado e da equipa de Técnicos de Venda sob a sua responsabilidade, garantindo a implementação das políticas de vendas do canal e da área regional, de acordo com as directrizes superiores, tendo em vista garantir o cumprimento dos objectivos de vendas definidos para a área de Pré-Venda, contribuindo para a maximização do ROI e o crescimento das Marcas, bem como a satisfação dos Clientes e Consumidores.
Descrição da Função:
• Participar na definição do plano estratégico anual para a área sob sua responsabilidade, ao nível da rentabilidade da RTM, políticas promocionais, investimentos, conquista de clientes e visibilidade das marcas;
• Controlar a performance dos contratos, acordos e de rappel, dos clientes afectos ao seu mercado, na base de dados respectiva, promovendo as necessárias medidas correctivas em situações de desvio;
• Assegurar a actividade comercial corrente da Equipa de Pré-Venda, definindo objectivos semanais de actuação no mercado, analisando a sua evolução face aos respectivos indicadores de performance e implementando soluções alternativas;
• Assegurar o interface com o Operador Logístico da Pré-Venda e com a área de Assistência Técnica;
• Supervisionar a implementação do Plano de Trade Marketing e de outras acções ad-hoc, em parceria com o Customer Marketing;
• Controlar o orçamento anual definido para a sua área de pré-venda, assegurando o acompanhamento e o reporte da sua evolução, identificando eventuais desvios e propondo as medidas correctivas necessárias.
Requisitos:
• Formação superior preferencialmente,em Gestão;
• Experiência mínima de 3 anos na área de vendas, nomeadamente no Canal HORECA;
• Experiência em Gestão do desempenho e do desenvolvimento das equipas de vendas (definição padrões de desempenho, recrutamento e coaching, segmentação de clientes, cobertura, frequência das visitas);
• Experiência em Gestão de preços e rentabilidade, condições comerciais, contratos e acordos históricos;
• Conhecimentos da Língua Inglesa (oral e escrita);
• Residência na zona da Grande Lisboa;
• Boas capacidades de comunicação e negociação;
• Orientação para os clientes e para resultados;
• Capacidade de liderança de equipas;
• Facilidade de relacionamento interpessoal;
• Atitude responsável e profissional;
• Auto-confiança e auto-motivação;
• Pro-actividade e dinamismo.
Oferece-se:
Entrada:
Dezembro de 2011
Localizações:
Distrito de Lisboa (Lisboa)
Os candidatos interessados devem submeter a sua candidatura no Site ONE – Low Cost Recruitment Agency.
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