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NOTA: PF Gostaria apenas e unicamente de ser contactado para oportunidades de trabalho que obedeçam ao requisito exposto no título do meu C.V. 

Objectivos Profissionais

Ambiciono e motivado para progredir e ter sucesso numa carreira directamente ligada às áreas Comercial e Marketing, assimilando continuamente conhecimentos e novas tendências de Gestão.

São essas as áreas funcionais que me motivam e nas quais tenho vindo a desenvolver a minha carreira, porque é delas também que nascem a competitividade e o sucessos das organizações.

Formação Académica

Licenciatura em Gestão de Marketing – IPAM Aveiro (Inst. Português de Administração de Marketing)

Curso de Formação Pedagógica de Formadores – CAP nº 411752 válido até 24/07/2011

Consultor de “E-business” – Estratégias na WWW - Formação de Agentes para apoio às PME´s - Curso ministrado pelo IAPMEI e INETI.

Curso de Formação “Balanced Scorecard” – ANJE – Porto

Experiência profissional

Fev 2006- Actualmente

Regime de “Free-lancer” em Gestão de Marketing e Gestão Comercial - Consultoria

Sectores de actuação

Imobiliária, Indústria, Serviços, Turismo, Hotelaria, Comércio a retalho e Grande distribuição

Principais actividades e responsabilidades

Reportando às Administrações a minha actuação incide na prospecção de mercado e gestão/acompanhamento da carteira de clientes, maioritariamente PME´s na elaboração de Diagnósticos de situação, redefinição de medidas de formação, elaboração de estratégias Comerciais e Marketing e elaboração/acompanhamento de Planos estratégicos.

Análises de indicadores económicos, acções da concorrência, análises da vendas, análise dos objectivos estipulados e possíveis desvios, correcções às políticas comerciais, criação de suportes de avaliação e desempenho das equipas, criação de meios/”ferramentas” de trabalho necessários para desenvolvimento das tarefas das equipas (relatórios diários, rotas de vendas, processos de negociação, etc) e formação comercial são as minhas principais actividades. Acompanho também toda a estratégia de Marketing das Empresas, sendo um elemento dinâmico na elaboração das directrizes e planeamento nesta área de Gestão.

Alcançando sucesso nos resultados esperados e objectivos delineados, tenho apoiado as organizações na dinamização das suas estratégias de crescimento de quotas de vendas de produtos/serviços, potencializado a abertura de novos canais de negócio e suas estratégias de expansão.

2004-2006

Função ou cargo ocupado

GESTOR COMERCIAL / MARKETING

Principais actividades e responsabilidades

Reportando à Administração (Comissão Executiva) actuei com os Responsáveis das empresas pertencentes ao Grupo, elaborando Planos de Marketing e Comerciais, análises comerciais e financeiras dos vários segmentos de mercado, análises de concorrência, gestão de clientes e potenciais clientes, sugerindo acções e planeando estratégias Comerciais e de Marketing com o objectivo de dinamização e ampliação de negócios no âmbito dos objectivos propostos.

O meu desempenho permitiu conceber e gerar novas estratégias alcançando um aumento de notoriedade de alguns produtos/serviços, uma melhor organização e desempenho de equipas comerciais, optimização das suas ferramentas de trabalho e identificar e implementar indicadores de mercado que permitissem alcançar mais rapidamente os resultados previstos.

Nome do empregador

GRUPO VISABEIRA SGPS S.A              www.grupovisabeira.pt                                      Viseu

Sectores de actuação

Indústria, Imobiliária, Turismo, Telecomunicações, Serviços e Construção

O Grupo Visabeira é uma SGPS com grande expressão no mercado Nacional e Internacional e está dividido em cinco holding´s (Telecomunicações e Construção, Turismo, Indústria, Imobiliária e Serviços). A sua presença está solidamente implantada em sectores de mercado tão diversos como a restauração, turismo, indústria de cozinhas, mármores, granitos e betão-pronto, construção civil (edifícios de habitação) e promoção imobiliária, hotelaria, telecomunicações, serviços de assistência doméstica e empresarial, e, mais recentemente, energia eólica.

2001-2004

Consultor

Função ou cargo ocupado

CONSULTOR ESPECIALIZADO NA ÁREA DE MARKETING E COMERCIAL

Principais actividades e responsabilidades

Reportando a Empresas de Consultoria de Gestão actuei como Consultor especializado apoiando PME`S e Comércio a retalho na elaboração de estratégias Comerciais e de Marketing.

A minha intervenção junto das empresas conseguiu atingir com sucessos os objectivos esperados através do apoio, elaboração e gestão das estratégias que visavam o crescimento das organizações, o aumento das quotas de vendas através de uma melhor análise de indicadores comerciais, económicos e estatísticos, elaboração de estratégias de comunicação mais eficazes e abertura de novos canais de comunicação/promoção (ex: e-business), elaboração de parcerias, reorganização e gestão das equipas comerciais e adopção de ferramentas de trabalho para um melhor desempenho destas, reorganização de bases de dados de clientes, gestão e dinamização no apoio à presença das empresas em Feiras nacionais e internacionais, estudo e elaboração de material de merchandising e formação a diversos colaboradores desde a área de atendimento às técnicas de vendas.

Sectores de actuação

Indústria, Serviços, Transportes, Imobiliária, Empresas de Materiais de Construção

1999-2001

Função ou cargo ocupado

DIRECTOR DE MARKETING

Principais actividades e responsabilidades

Reportando à Administração fui Responsável pelo Departamento de Marketing e uma equipa de cinco Gestores de Produto onde assumi funções na elaboração de Planos de Marketing e gestão dos produtos/marcas, adaptando-as à realidade do mercado nacional, definindo a missão e cumprindo objectivos estipulados.

Através da implementação de novos métodos de trabalho, que passaram pela organização das tarefas, adopção de novas estratégias de comunicação, estudo de indicadores de mercado e de concorrência, formação da equipa comercial e das promotoras, adopção de novas estratégias comerciais, apoio à rede de clientes e melhor exposição dos produtos nos diversos pontos de vendas, gestão e controlo do “budget” para o Departamento, negociação com os “media” e centrais de compras,  elaboração de material de “merchandising”, correcta e intensiva gestão de “stocks”, entre outras actividades, permitiu que fossem atingidos novos resultados que passaram por um aumento na quota de vendas, maior  fidelização de clientes às marcas, maior expressão no mercado das marcas representadas, maior dinamização e motivação das várias equipas de trabalho e da actividade geral do Grupo.

Nome do empregador

GRUPO SANOCAL S.A.                           www.sanocal.pt                                              Aveiro

Sector de actuação

Importação, Representação e Distribuição de Perfumes, Cosmética e Maquilhagem

1998 - 1999

Função ou cargo ocupado

DIRECTOR DE IMAGEM E COMUNICAÇÃO

Principais actividades e responsabilidades

Reportando à Administração, neste Grupo constituído por sete empresas presentes no território nacional e uma de âmbito internacional, as funções que exerci como responsável do Departamento de Imagem e Comunicação do Grupo permitiram que desenvolvesse um melhor planeamento estratégico Comercial e de Marketing. Actuando com alguma autonomia e flexibilidade, as minhas competências eram divididas no apoio ao Departamento Comercial do Grupo na elaboração de análises estatísticas e gestão de toda a actividade comercial.

Na área de Marketing o desenvolvimento de novos projectos de estratégias de comunicação permitiram comunicar de forma mais eficiente as diversas inovações dos produtos que eram lançados bem como os produtos já existentes. A adopção de novas estratégias de divulgação junto de clientes e potenciais clientes, a presença do Grupo em Feiras Nacionais e Internacionais, maior dinamização junto de imprensa especializada e generalista e desenvolvimento de projectos institucionais de identidade corporativa e uma correcta supervisão dos Planos de Marketing e Comerciais elaborados, bem como a gestão de todo o Marketing-mix foram algumas das actividades que permitiram um aumento de notoriedade do Grupo, dos seus produtos/serviços e aumento da quota de vendas.

Nome do empregador

GRUPO PAVICENTRO S.A.                                  www.pavicentro.pt                              Aveiro

Sector de Actuação

Pré-fabricação em Betão - O Grupo Pavicentro, líder de mercado no seu segmento, é um conjunto de empresas de pré-fabricação em betão e GFRC (Glass Fiber Reinforced Concrete) e serviços complementares entre si que actuam nas áreaa de Telecomunicações, Construção Civil e Imobiliária.

1996 - 1998

Função ou cargo ocupado

DIRECTOR DE MARKETING

Principais actividades e responsabilidades

Reportando à Administração, desenvolvi projectos no âmbito do estudo aprofundado do perfil de clientes e sua correcta segmentação no sentido de elaboração de estratégias Comerciais e de Marketing mais correctamente direccionadas. Na aposta da expansão desta cadeia, bem como um reposicionamento dos serviços oferecidos e leque de produtos, desenvolvi também novas estratégias no sentido de reforçar a estratégia de comunicação e fidelização.

Melhoria no reposionamento dos produtos nos lineares, alterações de layout das lojas, melhor renegociação com os Fornecedores, maior formação aos colaboradores e introdução de novas políticas de motivação internas foram também alguns objectivos propostos e atingidos com o sucesso esperado.

Nome do empregador

GRUPO PARADI – Supermercados e Hipermercados S.A.                                          Aveiro

Sector de Actuação

Grande e pequena Distribuição - O Grupo Paradi é uma cadeia de distribuição alimentar, com áreas dimensionadas como Hipermercados e Supermercados, presente no Distrito de Aveiro.

Aptidões e competências técnicas

Bons conhecimentos de informática na óptica do utilizador, nomeadamente ambiente Windows, pacote MSOFFICE, software de CRM e ERP, produção de páginas WEB em linguagem HTML e PHP, domínio e funcionalidade na WWW e em ambientes Multimédia; bem como de vários programas de desenho e tratamento de imagem.

Língua materna

Português

Outras línguas

inglês  - Bom                                 francês   - Básico                               castelhano  - Elementar

Habilitações Complementares

Conferências e Seminários

1995/1996/1997/1998 – Coordenadas e Jornadas Nacionais de Marketing

2001 – “Marketing, Vendas e Exportação” – Seminário AIP

2001 – “Marca – Conceitos e Implicações” – Drª Ana Beirão - IPAM Aveiro

2001 – “E-Marketing” – Dr. Miguel Fonseca, Professor – IPAM Aveiro

2001 – “Liderança – Líderes e Empreendedores” – Eng. Belmiro Torres Couto – IPAM

2001 – “Marketing Internacional” – Eng. Carlos Viana – IPAM Aveiro

2002 – “Marketing Pessoal” – Dr. Ivo Pimentel – IPAM Aveiro

2002 – “Marketing de Turismo” – Prof. Adriano Barreto Ramos – Aveiro

2002 - “O CRM nos Media” – Seminário na Universidade Independente

2003 – “Valor das Marcas e métodos de avaliação” – ISEG

2007 – “Balanced Scorecard” – ANJE – Porto

Outras Aptidões e Competências Pessoais

Carácter pessoal: Responsável, optimista, gosto de enfrentar desafios, atitude positiva e inovadora, persistente, dinâmico, empenhado, espírito de líderança e de trabalho em equipa , reactivo e intuitivo. Boa capacidade de relacionamento e de comunicação, motivador, criativo e organizado.

“Hobbies” - Leitura técnica e generalista, viagens, informática, TT turístico, fotografia, música, ténis e cinema. 

Associativismo - Exerci, durante dois anos consecutivos, a função de vice-presidente da Associação de Estudantes do IPAM de Aveiro. Participo, como membro impulsionador e activo, na organização de vários eventos culturais, sociais e desportivos, fazendo parte de organizações com fins não lucrativos. Actuo também como voluntário como profissional de Marketing para instituições de caridade sem fins lucrativos.